作為聚丙烯酰胺廠家的市場開發(fā)人員，每天都會(huì)接到不少咨詢電話，有些電話能讓你興奮不已，十分提神。有些電話則讓人十分郁悶。最怕遇到那些不懂還要裝懂的人，盡管你一再講解產(chǎn)品的適用范圍、性能、技術(shù)指標(biāo)等。但對(duì)方似乎根本聽不進(jìn)去。總認(rèn)為你是在忽悠他，甚至還有一個(gè)客戶他說他朋友是專門做污水處理方面工作的，是專家級(jí)的人物，別人處理不了的水都是找這個(gè)人，而這位專家對(duì)客戶說陽離子聚丙烯酰胺根本不存在什么離子度，只有分子量。凡事先入為主，等我再講陽離子聚丙烯酰胺的技術(shù)指標(biāo)時(shí)，客戶根本不聽。這樣的“專家”真是害人不淺。

一般接到的咨詢電話，溝通還是比較流暢的，對(duì)方會(huì)詢問一些分子量、離子度、粘度等一些技術(shù)指標(biāo)等等，這樣的客戶最直接，最起碼不會(huì)問一些讓你幾乎無法作答的問題。

作為廠家而言，在以聚丙烯酰胺為主的絮凝劑產(chǎn)品推廣過程中，會(huì)遇到很多問題，比如大多數(shù)廠家最敏感的問題：價(jià)格。市場上的產(chǎn)品價(jià)格比較混亂，摻了輔料的產(chǎn)品自然要比純料的價(jià)格低。而對(duì)于廠家來說，肯定是提倡發(fā)純料。但是一些經(jīng)銷商為了保證“足夠”的利潤空間，會(huì)將摻過輔料的產(chǎn)品拋向市場，以至于市場上標(biāo)著同樣技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品，價(jià)格確相差幾千元。

市場是混亂的，但我們沒有理由去責(zé)怪經(jīng)銷商，究其根本原因，是買方想以較低（低于市場正常價(jià)格）的價(jià)格買到自認(rèn)為比較合適的產(chǎn)品，給了摻有輔料產(chǎn)品的生存空間，導(dǎo)致了市場的混亂。

作為一家聚丙烯酰胺廠家需要做的就是開發(fā)出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，聚丙烯酰胺的發(fā)展空間很大，未來還有很長的路要走。

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