作為聚丙烯酰胺廠家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，每天都會(huì)接到不少咨詢電話，有些電話能讓你興奮不已，十分提神。有些電話則讓人十分郁悶。最怕遇到那些不懂還要裝懂的人，盡管你一再講解產(chǎn)品的適用范圍、性能、技術(shù)指標(biāo)等。但對(duì)方似乎根本聽(tīng)不進(jìn)去?？傉J(rèn)為你是在忽悠他，甚至還有一個(gè)客戶他說(shuō)他朋友是專(zhuān)門(mén)做污水處理方面工作的，是專(zhuān)家級(jí)的人物，別人處理不了的水都是找這個(gè)人，而這位專(zhuān)家對(duì)客戶說(shuō)陽(yáng)離子聚丙烯酰胺根本不存在什么離子度，只有分子量。凡事先入為主，等我再講陽(yáng)離子聚丙烯酰胺的技術(shù)指標(biāo)時(shí)，客戶根本不聽(tīng)。這樣的“專(zhuān)家”真是害人不淺。

一般接到的咨詢電話，溝通還是比較流暢的，對(duì)方會(huì)詢問(wèn)一些分子量、離子度、粘度等一些技術(shù)指標(biāo)等等，這樣的客戶最直接，最起碼不會(huì)問(wèn)一些讓你幾乎無(wú)法作答的問(wèn)題。

作為廠家而言，在以聚丙烯酰胺為主的絮凝劑產(chǎn)品推廣過(guò)程中，會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如大多數(shù)廠家最敏感的問(wèn)題：價(jià)格。市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格比較混亂，摻了輔料的產(chǎn)品自然要比純料的價(jià)格低。而對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，肯定是提倡發(fā)純料。但是一些經(jīng)銷(xiāo)商為了保證“足夠”的利潤(rùn)空間，會(huì)將摻過(guò)輔料的產(chǎn)品拋向市場(chǎng)，以至于市場(chǎng)上標(biāo)著同樣技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品，價(jià)格確相差幾千元。

市場(chǎng)是混亂的，但我們沒(méi)有理由去責(zé)怪經(jīng)銷(xiāo)商，究其根本原因，是買(mǎi)方想以較低（低于市場(chǎng)正常價(jià)格）的價(jià)格買(mǎi)到自認(rèn)為比較合適的產(chǎn)品，給了摻有輔料產(chǎn)品的生存空間，導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂。

作為一家聚丙烯酰胺廠家需要做的就是開(kāi)發(fā)出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，聚丙烯酰胺的發(fā)展空間很大，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

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