作為聚丙烯酰胺廠家的市場開發(fā)人員，每天都會接到不少咨詢電話，有些電話能讓你興奮不已，十分提神。有些電話則讓人十分郁悶。最怕遇到那些不懂還要裝懂的人，盡管你一再講解產品的適用范圍、性能、技術指標等。但對方似乎根本聽不進去。總認為你是在忽悠他，甚至還有一個客戶他說他朋友是專門做污水處理方面工作的，是專家級的人物，別人處理不了的水都是找這個人，而這位專家對客戶說陽離子聚丙烯酰胺根本不存在什么離子度，只有分子量。凡事先入為主，等我再講陽離子聚丙烯酰胺的技術指標時，客戶根本不聽。這樣的“專家”真是害人不淺。

一般接到的咨詢電話，溝通還是比較流暢的，對方會詢問一些分子量、離子度、粘度等一些技術指標等等，這樣的客戶最直接，最起碼不會問一些讓你幾乎無法作答的問題。

作為廠家而言，在以聚丙烯酰胺為主的絮凝劑產品推廣過程中，會遇到很多問題，比如大多數廠家最敏感的問題：價格。市場上的產品價格比較混亂，摻了輔料的產品自然要比純料的價格低。而對于廠家來說，肯定是提倡發(fā)純料。但是一些經銷商為了保證“足夠”的利潤空間，會將摻過輔料的產品拋向市場，以至于市場上標著同樣技術指標的產品，價格確相差幾千元。

市場是混亂的，但我們沒有理由去責怪經銷商，究其根本原因，是買方想以較低（低于市場正常價格）的價格買到自認為比較合適的產品，給了摻有輔料產品的生存空間，導致了市場的混亂。

作為一家聚丙烯酰胺廠家需要做的就是開發(fā)出更具性價比的產品，降低生產成本，改進生產工藝，聚丙烯酰胺的發(fā)展空間很大，未來還有很長的路要走。

歡迎分享，請注明出處：聚丙烯酰胺網_51PAM.COM » 聚丙烯酰胺產品推廣過程中遇到的問題