市場(chǎng)上銷售聚丙烯酰胺的商家那么多，如何才能讓自己的產(chǎn)品及品牌脫穎而出，這也是大部分從業(yè)人員在剛?cè)胄袝r(shí)都會(huì)涉及的問題，又不僅僅是在聚丙烯酰胺行業(yè)，各行各業(yè)都是如此，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺乏競爭，都知道水處理行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，所以更避免不了商戰(zhàn)。優(yōu)勝劣汰是永恒的規(guī)律，在這里談如何銷售好產(chǎn)品并樹立品牌，顯然筆者道行太淺，這篇文章也只是個(gè)人觀點(diǎn)，僅做參考。

首先得了解并熱愛你所銷售的產(chǎn)品
我們暫且跳出聚丙烯酰胺這個(gè)行業(yè)，不管你做任何行業(yè)，實(shí)業(yè)也好、金融也罷、其它的以虛擬服務(wù)也行，前提肯定是你得懂，你得了解你所銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣才能更好的為客戶講解產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，如果你連自己的產(chǎn)品都不解，憑什么讓消費(fèi)者為你買單？我們?cè)僬務(wù)劸郾０沸袠I(yè)，這對(duì)產(chǎn)品知識(shí)要求會(huì)更嚴(yán)格點(diǎn)，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域上，就水處理方面的應(yīng)用而言，客戶提出問題及一些數(shù)據(jù)后，首先得給出一個(gè)大致的判斷及選型范圍，其次最好就是要會(huì)做選型試驗(yàn)，這將大大有利于你開展銷售工作。

企業(yè)品牌的行業(yè)定位
可能一些人不是太注重這個(gè)，會(huì)認(rèn)為這有什么好定位的，但我要說的是企業(yè)品牌的行業(yè)定位是一個(gè)公司的靈魂所在。公司創(chuàng)立初期就應(yīng)該有一個(gè)清晰的行業(yè)定位，找對(duì)自己的商業(yè)模式及贏利點(diǎn)，如果是廠家，那么你是走什么樣的路線？高端？低端？是來抓質(zhì)量走“精品”路線？還是像一些目前行業(yè)中的公司那樣“騙”幾年然后換個(gè)名重新開始？這決定了一個(gè)公司的出路，也決定了一個(gè)公司能走多遠(yuǎn)。如果是經(jīng)銷商，那么你的核心優(yōu)勢(shì)是什么？贏利點(diǎn)有多大？可持續(xù)性如何？這些都是需要思考并定位好的問題。

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？
這個(gè)問題應(yīng)不斷問自己并給出答案，要想在行業(yè)里脫穎而出，尤其是后來者進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)基本成熟的行業(yè)中，想要發(fā)展壯大，至少應(yīng)俱備一些優(yōu)勢(shì)，哪怕很小，但日后也有無限放大的可能，價(jià)格、質(zhì)量、性能、服務(wù)等等，要善于挖掘自身的優(yōu)勢(shì)并大力推廣。就像我們熟知的某空調(diào)品牌一樣，廣告都圍繞一句廣告語“掌握核心科技”，給大眾的印象深刻，但前提是你的產(chǎn)品確實(shí)可以，在性價(jià)比上不說最好吧，最起碼也不能差吧？

打好營銷牌，打出一套組合拳
無論是商家還是廠家，這點(diǎn)都至關(guān)重要，要把自己的產(chǎn)品推廣出去，得有自己的營銷策略。就像打拳擊比賽一樣，要想獲勝得有自己的路數(shù)，而且每拳都得奮力一擊。這就需要企業(yè)的高層或管理團(tuán)隊(duì)具備一些市場(chǎng)營銷的知識(shí)，或招攬一些專業(yè)人員，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)除了傳統(tǒng)的推廣方式外還應(yīng)該利用好互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些新興媒體，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，打出一套組合拳。

產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及有品牌建設(shè)涉及的東西太多了，像企業(yè)的整體VI視覺風(fēng)格、售前咨詢售后服務(wù)等等，在這里要說起來估計(jì)寫本書也很能全部概況，筆者的文筆水平也實(shí)在有限，難勉有語句不通順之處，在這里也只是拋磚引玉，希望更多的優(yōu)秀從業(yè)人員分享經(jīng)驗(yàn)，一起交流。

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