創(chuàng)業(yè)期都比較難，但是這類企業(yè)多是靠老板的個人魅力留人的，要讓員工覺得跟你混有盼頭，讓員工覺得跟著你有盼頭。

做老板的不能在自己的員工面前吐苦水，換個角色想想，你老板一天到晚哭窮，說這批貨只賺了多少多少，甚至說還賠錢，試問，那我給你干，這提成還有著落嗎？這樣的老板，我跟著你有什么前途可言？這樣的老板還是敬而遠之的好，另謀高就吧。

關(guān)于誠信，做不到的事情最好不要講，人對人的信任是日積月累的，信譽不僅僅是對待客戶，自己的員工也不例外，作為一個企業(yè)的老板或者領(lǐng)導(dǎo)人，說出去的話就是諾言，如果經(jīng)常失信于員工，久而久之，員工對你失去了最基本的信任，又憑什么忠于你？憑什么為你“戰(zhàn)死沙場”？

關(guān)于人才，吸引人才靠外表，留住人才考內(nèi)涵。企業(yè)吸引了人才，而留不住只能是給別人做嫁衣，為別人培養(yǎng)人才。所以留住人才非常重要。也可以這樣說，如果企業(yè)能夠留住人才，那么一定是個不錯的企業(yè)，他一定能夠吸引人才，但是吸引人才的企業(yè)未必就一定能留住人才。

在薪酬問題上不要開玩笑，說到就要做到，最初承諾的是多少就是多少，不要到發(fā)放的時候又克扣，不要找任何借口，企業(yè)再賠也是賺，更何況，賠錢的生意誰會去做？員工不僅僅是在為自己工作，也是在為你工作，如果一個企業(yè)連員工的工資或提成都去克扣，又拿什么來留住人？你的投入和你的產(chǎn)出成正比，千萬不要聰明過頭，耍些自認為“很高明的小聰明”，任何人都不是傻子，你能胡弄多長時間？能胡弄幾次？能胡弄幾個人？

我們不妨換個方式解讀這個大話題，這是一種便捷的”換腦”方式。”貓捉老鼠”–一個大家并不陌生的寓言故事。

怎樣給貓分魚?

貓在主人吩咐下到屋子里抓老鼠。它終于看到了一只老鼠，幾個奔突來回，到底也沒有抓到。后來老鼠一拐彎不見了。主人看到這種情景，譏笑道：”大的反而抓不住小的。”貓回答說：”你不知道我們兩個的‘跑’是完全不同的嗎？我僅僅是為了一頓飯而跑，而它卻是為性命而跑啊！”

這就是典型的績效問題。
正如一位大企業(yè)的老總問另一個大企業(yè)的老總：”為什么你們的促銷員、業(yè)務(wù)員和區(qū)域銷售經(jīng)理都像瘋子和狼一樣的賣貨，而我們的人員卻總好像是老牛拉破車一樣？”那位老總回答道：”那是因為你們的員工再怎么為你賣命工作，他最多只能得到一頓豐盛的飯；而我們的員工只要在為我拼命工作的話，他一輩子的飯都可以解決了，而且很豐盛。”

薪酬設(shè)置前有黃金后有老虎主人想，貓說得也對，得想個法子，讓貓也為自己的生存而奮斗。于是，主人就多買了幾只貓，并規(guī)定凡是能夠抓到老鼠的，就可以得到5條小魚，抓不到老鼠的就沒有飯吃。剛開始，貓們很反感和不適應(yīng)，但隨著時間的推移，也漸漸適應(yīng)了這種機制。這一招果然奏效，貓們紛紛努力去追捕老鼠，因為誰也不愿看見別人有魚吃而自己沒有。因此，主人也輕松和安寧了許多，不再日夜睡不著覺了。

這種薪酬設(shè)置在營銷系統(tǒng)中，被眾多的企業(yè)拿來屢試不爽。浙江一帶的中小型企業(yè)都是這樣起步的。企業(yè)在一定期間免費提供產(chǎn)品，不提供其他條件，但誰能把產(chǎn)品賣了，誰就有重獎，同時，差價全部歸個人。差價每賣一臺就兌現(xiàn)一臺，獎賞年終一并結(jié)算。這就是曾經(jīng)被浙江企業(yè)普遍采用的銷售承包制度。正是這種最原始的薪酬制度，使得浙江的產(chǎn)品賣到了全國，甚至是全世界，同時成就了遍布全國甚至全世界的浙江小老板和商人。所謂”重賞之下必有勇夫”，獎要獎到喜出望外，罰要罰得心驚肉跳。正是這種在市場經(jīng)濟不太成熟條件下的”黃金老虎薪酬制”，在某種程度上有效地促進了中國企業(yè)的成長。

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