聚丙烯酰胺網(wǎng)_51PAM.COM
創(chuàng)業(yè)期都比較難，但是這類(lèi)企業(yè)多是靠老板的個(gè)人魅力留人的，要讓員工覺(jué)得跟你混有盼頭，讓員工覺(jué)得跟著你有盼頭。
做老板的不能在自己的員工面前吐苦水，換個(gè)角色想想，你老板一天到晚哭窮，說(shuō)這批貨只賺了多少多少，甚至說(shuō)還賠錢(qián)，試問(wèn)，那我給你干，這提成還有著落嗎？這樣的老板，我跟著你有什么前途可言？這樣的老板還是敬而遠(yuǎn)之的好，另謀高就吧。
關(guān)于誠(chéng)信，做不到的事情最好不要講，人對(duì)人的信任是日積月累的，信譽(yù)不僅僅是對(duì)待客戶(hù)，自己的員工也不例外，作為一個(gè)企業(yè)的老板或者領(lǐng)導(dǎo)人，說(shuō)出去的話(huà)就是諾言，如果經(jīng)常失信于員工，久而久之，員工對(duì)你失去了最基本的信任，又憑什么忠于你？憑什么為你“戰(zhàn)死沙場(chǎng)”？
關(guān)于人才，吸引人才靠外表，留住人才考內(nèi)涵。企業(yè)吸引了人才，而留不住只能是給別人做嫁衣，為別人培養(yǎng)人才。所以留住人才非常重要。也可以這樣說(shuō)，如果企業(yè)能夠留住人才，那么一定是個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)，他一定能夠吸引人才，但是吸引人才的企業(yè)未必就一定能留住人才。
在薪酬問(wèn)題上不要開(kāi)玩笑，說(shuō)到就要做到，最初承諾的是多少就是多少，不要到發(fā)放的時(shí)候又克扣，不要找任何借口，企業(yè)再賠也是賺，更何況，賠錢(qián)的生意誰(shuí)會(huì)去做？員工不僅僅是在為自己工作，也是在為你工作，如果一個(gè)企業(yè)連員工的工資或提成都去克扣，又拿什么來(lái)留住人？你的投入和你的產(chǎn)出成正比，千萬(wàn)不要聰明過(guò)頭，耍些自認(rèn)為“很高明的小聰明”，任何人都不是傻子，你能胡弄多長(zhǎng)時(shí)間？能胡弄幾次？能胡弄幾個(gè)人？
我們不妨換個(gè)方式解讀這個(gè)大話(huà)題，這是一種便捷的”換腦”方式。”貓捉老鼠”–一個(gè)大家并不陌生的寓言故事。
怎樣給貓分魚(yú)?
貓?jiān)谥魅朔愿老碌轿葑永镒ダ鲜?。它終于看到了一只老鼠，幾個(gè)奔突來(lái)回，到底也沒(méi)有抓到。后來(lái)老鼠一拐彎不見(jiàn)了。主人看到這種情景，譏笑道：”大的反而抓不住小的。”貓回答說(shuō)：”你不知道我們兩個(gè)的‘跑’是完全不同的嗎？我僅僅是為了一頓飯而跑，而它卻是為性命而跑啊！”
這就是典型的績(jī)效問(wèn)題。
正如一位大企業(yè)的老總問(wèn)另一個(gè)大企業(yè)的老總：”為什么你們的促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理都像瘋子和狼一樣的賣(mài)貨，而我們的人員卻總好像是老牛拉破車(chē)一樣？”那位老總回答道：”那是因?yàn)槟銈兊膯T工再怎么為你賣(mài)命工作，他最多只能得到一頓豐盛的飯；而我們的員工只要在為我拼命工作的話(huà)，他一輩子的飯都可以解決了，而且很豐盛。”
薪酬設(shè)置前有黃金后有老虎主人想，貓說(shuō)得也對(duì)，得想個(gè)法子，讓貓也為自己的生存而奮斗。于是，主人就多買(mǎi)了幾只貓，并規(guī)定凡是能夠抓到老鼠的，就可以得到5條小魚(yú)，抓不到老鼠的就沒(méi)有飯吃。剛開(kāi)始，貓們很反感和不適應(yīng)，但隨著時(shí)間的推移，也漸漸適應(yīng)了這種機(jī)制。這一招果然奏效，貓們紛紛努力去追捕老鼠，因?yàn)檎l(shuí)也不愿看見(jiàn)別人有魚(yú)吃而自己沒(méi)有。因此，主人也輕松和安寧了許多，不再日夜睡不著覺(jué)了。
這種薪酬設(shè)置在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，被眾多的企業(yè)拿來(lái)屢試不爽。浙江一帶的中小型企業(yè)都是這樣起步的。企業(yè)在一定期間免費(fèi)提供產(chǎn)品，不提供其他條件，但誰(shuí)能把產(chǎn)品賣(mài)了，誰(shuí)就有重獎(jiǎng)，同時(shí)，差價(jià)全部歸個(gè)人。差價(jià)每賣(mài)一臺(tái)就兌現(xiàn)一臺(tái)，獎(jiǎng)賞年終一并結(jié)算。這就是曾經(jīng)被浙江企業(yè)普遍采用的銷(xiāo)售承包制度。正是這種最原始的薪酬制度，使得浙江的產(chǎn)品賣(mài)到了全國(guó)，甚至是全世界，同時(shí)成就了遍布全國(guó)甚至全世界的浙江小老板和商人。所謂”重賞之下必有勇夫”，獎(jiǎng)要獎(jiǎng)到喜出望外，罰要罰得心驚肉跳。正是這種在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不太成熟條件下的”黃金老虎薪酬制”，在某種程度上有效地促進(jìn)了中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)。
歡迎分享，請(qǐng)注明出處：聚丙烯酰胺網(wǎng)_51PAM.COM » 創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)如何去經(jīng)營(yíng)
