買東西貨比三家固然是好的，有句老話不是說‘貨比三家不吃虧’，經(jīng)常也會(huì)接到關(guān)于聚丙烯酰胺的詢盤電話，在報(bào)過價(jià)格后大多時(shí)的反饋是貴，在解釋了一番關(guān)于產(chǎn)品之間的區(qū)別及商家與廠家的區(qū)別后，有些客戶弄明白了表示理解會(huì)進(jìn)一步的索取樣品，做產(chǎn)品的對(duì)比試驗(yàn)，還有一部分客戶仍會(huì)比較青睞于那些所謂的“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品。那么同樣是聚丙烯酰胺產(chǎn)品為什么會(huì)有比較大的價(jià)差呢？甚至于商家的銷售價(jià)格還低于廠家的價(jià)格呢？在這里先賣下關(guān)子隨后會(huì)作一些介紹給出解答。

筆者認(rèn)為投身到聚丙烯酰胺產(chǎn)品行業(yè)的人，多數(shù)是看好其在水處理領(lǐng)域的重要及未來一段時(shí)間的不可替代性，以及受全球“狠抓環(huán)?！睙岫鹊难?，以及國內(nèi)水處理領(lǐng)域尚處于起步發(fā)展階段，隨著國內(nèi)對(duì)企業(yè)排污的嚴(yán)格要求以及縣級(jí)甚至鎮(zhèn)級(jí)污水處理廠建設(shè)的實(shí)施，都看中了水處理這塊大蛋糕，都咬一口嘗點(diǎn)甜頭，雖然在全球經(jīng)濟(jì)低迷、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變緩的氛圍下，但還是難以阻止商家大批涌入并投身到水處理這個(gè)行業(yè)，較低的門檻（主要指銷售上）加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)管的缺失也導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂，也直接和間接造成了產(chǎn)品在價(jià)格和質(zhì)量上的差距，而價(jià)差的背后是服務(wù)的不完善和產(chǎn)品性能低劣等諸多問題。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

質(zhì)量上沒有保證
許多小型生產(chǎn)廠家仍采用較原始的“土法”生產(chǎn)工藝進(jìn)行生產(chǎn)制造，且沒有質(zhì)量和監(jiān)管措施，這樣出來的產(chǎn)品是質(zhì)量不穩(wěn)定和性能上的雙重不合格，甚至每一批貨都不同，質(zhì)量質(zhì)量參差不齊，由于其運(yùn)營(yíng)成本及設(shè)備投入較低也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上的區(qū)別。

產(chǎn)品性能參數(shù)虛高
這是遇到最多的問題，就比如陽離子聚丙烯酰胺產(chǎn)品有的商家拿20%離子度的產(chǎn)品“冒充”30%的產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售，拿1600萬分子量的陰離子聚丙烯酰胺當(dāng)成1800萬分子量，產(chǎn)品參數(shù)不真實(shí)，也會(huì)造成價(jià)格上的差異。

服務(wù)上存在缺陷
一個(gè)企業(yè)生存長(zhǎng)期運(yùn)作的根本是其俱備良好的盈利能力，一些企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本低，但在服務(wù)體系上會(huì)存在一定的缺陷，而正規(guī)企業(yè)則需要在服務(wù)上投入一定的費(fèi)用，用來保障完售的售前售中售后服務(wù)，無形中也會(huì)增加企來的運(yùn)營(yíng)成本。尤其是水處理這個(gè)行業(yè)，污水的性質(zhì)可能會(huì)因?yàn)楣に囍械哪骋画h(huán)節(jié)變化而變化，而在藥劑的使用上則根據(jù)變化來調(diào)整，這就需要供貨單位有能力提供售后服務(wù)。這就好比手機(jī)一樣，您買一山寨機(jī)，平常用著沒什么，一旦壞了，很難保修，甚至根本沒有售后可言，還可能造成重要的通話信息的丟失。而像諾基亞、蘋果、摩托羅拉等正規(guī)企業(yè)卻可以享受全國聯(lián)保，這時(shí)就體現(xiàn)出了服務(wù)的區(qū)別。

總之一句話，產(chǎn)品價(jià)格低一定有其低的原因，高一定有其高的道理，在目前生產(chǎn)規(guī)模類似，在原料采購及生產(chǎn)投入上也就不會(huì)有太大的區(qū)別，產(chǎn)品價(jià)格也不會(huì)相差較大。至于選擇高或低的產(chǎn)品，就要看您是注重產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定的質(zhì)量、完善的售后還是僅僅是較低的價(jià)格和無法保證的質(zhì)量了。

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