買東西貨比三家固然是好的，有句老話不是說‘貨比三家不吃虧’，經(jīng)常也會接到關于聚丙烯酰胺的詢盤電話，在報過價格后大多時的反饋是貴，在解釋了一番關于產(chǎn)品之間的區(qū)別及商家與廠家的區(qū)別后，有些客戶弄明白了表示理解會進一步的索取樣品，做產(chǎn)品的對比試驗，還有一部分客戶仍會比較青睞于那些所謂的“低價優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品。那么同樣是聚丙烯酰胺產(chǎn)品為什么會有比較大的價差呢？甚至于商家的銷售價格還低于廠家的價格呢？在這里先賣下關子隨后會作一些介紹給出解答。

筆者認為投身到聚丙烯酰胺產(chǎn)品行業(yè)的人，多數(shù)是看好其在水處理領域的重要及未來一段時間的不可替代性，以及受全球“狠抓環(huán)?！睙岫鹊难眨约皣鴥?nèi)水處理領域尚處于起步發(fā)展階段，隨著國內(nèi)對企業(yè)排污的嚴格要求以及縣級甚至鎮(zhèn)級污水處理廠建設的實施，都看中了水處理這塊大蛋糕，都咬一口嘗點甜頭，雖然在全球經(jīng)濟低迷、國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展變緩的氛圍下，但還是難以阻止商家大批涌入并投身到水處理這個行業(yè)，較低的門檻（主要指銷售上）加上行業(yè)標準及監(jiān)管的缺失也導致了市場的混亂，也直接和間接造成了產(chǎn)品在價格和質(zhì)量上的差距，而價差的背后是服務的不完善和產(chǎn)品性能低劣等諸多問題。其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

質(zhì)量上沒有保證
許多小型生產(chǎn)廠家仍采用較原始的“土法”生產(chǎn)工藝進行生產(chǎn)制造，且沒有質(zhì)量和監(jiān)管措施，這樣出來的產(chǎn)品是質(zhì)量不穩(wěn)定和性能上的雙重不合格，甚至每一批貨都不同，質(zhì)量質(zhì)量參差不齊，由于其運營成本及設備投入較低也會導致價格上的區(qū)別。

產(chǎn)品性能參數(shù)虛高
這是遇到最多的問題，就比如陽離子聚丙烯酰胺產(chǎn)品有的商家拿20%離子度的產(chǎn)品“冒充”30%的產(chǎn)品進行推廣銷售，拿1600萬分子量的陰離子聚丙烯酰胺當成1800萬分子量，產(chǎn)品參數(shù)不真實，也會造成價格上的差異。

服務上存在缺陷
一個企業(yè)生存長期運作的根本是其俱備良好的盈利能力，一些企業(yè)運營成本低，但在服務體系上會存在一定的缺陷，而正規(guī)企業(yè)則需要在服務上投入一定的費用，用來保障完售的售前售中售后服務，無形中也會增加企來的運營成本。尤其是水處理這個行業(yè)，污水的性質(zhì)可能會因為工藝中的某一環(huán)節(jié)變化而變化，而在藥劑的使用上則根據(jù)變化來調(diào)整，這就需要供貨單位有能力提供售后服務。這就好比手機一樣，您買一山寨機，平常用著沒什么，一旦壞了，很難保修，甚至根本沒有售后可言，還可能造成重要的通話信息的丟失。而像諾基亞、蘋果、摩托羅拉等正規(guī)企業(yè)卻可以享受全國聯(lián)保，這時就體現(xiàn)出了服務的區(qū)別。

總之一句話，產(chǎn)品價格低一定有其低的原因，高一定有其高的道理，在目前生產(chǎn)規(guī)模類似，在原料采購及生產(chǎn)投入上也就不會有太大的區(qū)別，產(chǎn)品價格也不會相差較大。至于選擇高或低的產(chǎn)品，就要看您是注重產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定的質(zhì)量、完善的售后還是僅僅是較低的價格和無法保證的質(zhì)量了。

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