如標題所寫，對于聚丙烯酰胺生產廠家而言，顯然陽離子型產品利潤稍高些，非離子其次，那為什么陰離子聚丙烯酰胺利潤低還必須堅持生產呢？原因嗎，除了需求量大，還有一些其它方面的因素，另外，如果只生產其中一種，顯然品種過于單一。以前看過的一個小故事可以很好的回答這個問題。

話說村里有A、B兩個百貨商鋪，起初這兩個商鋪不小也不大，生意都差不多。但其中A商鋪通過嚴謹?shù)姆治霭l(fā)現(xiàn)賣鹽這項業(yè)務只占到整個銷售的很少一部分，而且利潤水平很低，基本不掙錢，于是決定停止賣鹽，以便騰出空間出售更吸引人的商品，希望全面超越B店。，而另一家依然在售鹽。過了一段時間，A商鋪的生意越來越差，即使多次的促銷也改變不了這一情況。而反觀B店，多數(shù)商品價格并不比A店便宜，卻人流涌動，新產品也不用過多宣傳促銷就能順利賣出。

鹽作為生活必需品，是每個家庭都需要購買的，但往往是順帶商品。A店停止售鹽后，原來可A可B的客戶會漸漸習慣去B店（因為有了一兩次在A店買不到鹽又要去B店再買的經歷，人們就會偏向選B），A店的客戶在需要買鹽時也會去B店，給了B店很多營銷機會，挖了很多墻角。

這個小故事其中蘊含著大道理。正像聚丙烯酰胺行業(yè)一樣，即便陰離子型產品線利潤低，仍然要堅持生產銷售，產品線要齊全，才能滿足客戶“一站式”購物需求。就像許多PAM廠家也在銷售聚合氯化鋁，其實道理是一樣的。有時客戶的離開，僅僅是因你的“不挽留”。

文：babaksynergy.com

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