許多客戶在咨詢聚丙烯酰胺產(chǎn)品時，你花盡心思想讓客戶整明白這不是一個單獨的產(chǎn)品，而是一個系列，需要確定型號好才有準確的報價。但很少有客戶會耐心的聽你訴說，而是一遍又一遍的重復(fù)詢問價格是多少？所以只能通過溝通了解客戶的用途、想要達到的效果以及目前的應(yīng)用情況來作一個大致的判斷。

而對于這樣不知道成本和所用型號的報價能精準嗎？如果報高了客戶“嚇跑了”，報低了要提供不了相應(yīng)的產(chǎn)品。雖然聚丙烯酰胺產(chǎn)品價格波動不大，但在報價上確實是有一定學(xué)問的，不僅要站在用戶的立場去思考問題，更需要幫客戶整明白產(chǎn)品的價格是如何確定的。

客戶在采購時對價格的關(guān)心顯然勝于使用效果，最好的辦法自然是面對面的溝通，通過現(xiàn)場的試驗進行產(chǎn)品標定，給出客戶最終的價格，但也只是較近范圍內(nèi)的，有時迫于距離以、來回時間的投入及高額的差族費用，合作也只能通過電話來溝通。

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