細(xì)心的朋友在市場上可以看到市場上有許多XX專用產(chǎn)品，筆者也是接到客戶反饋，經(jīng)過深入了解才發(fā)現(xiàn)，許多聚丙烯酰胺生廠家或經(jīng)銷商打著洗煤專用絮凝劑的旗號大張旗鼓進(jìn)行宣傳。最初只是有那么一小搓人在這么干，也沒有在意，直到后來接二連三有經(jīng)銷商咨詢這種產(chǎn)品，才發(fā)現(xiàn)這種銷售方式有點(diǎn)意思。那么這樣所謂的專用產(chǎn)品和普通的聚丙烯酰胺有什么區(qū)別呢？

筆者個(gè)人認(rèn)為沒什么區(qū)別，除去一些改性產(chǎn)品，算來算去PAM系列產(chǎn)品就那幾種型號，萬變不離其宗。選對型號了每種產(chǎn)品都可以稱為專用產(chǎn)品。這點(diǎn)就像不同的病需要不同的藥一樣，沒有什么靈丹秒藥可以包治百病，肯定是一百種藥治一百種病。當(dāng)然也不排除用心做市場的廠家，針對國內(nèi)不同的煤層煤水特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行了特別的優(yōu)化改良，讓產(chǎn)品更適用于該領(lǐng)域。

眾所周知洗煤廢水處理在業(yè)內(nèi)也算是個(gè)聚丙烯酰胺產(chǎn)品“消耗大戶”，有一定的量，也有一定的利潤空間。但直正供貨的大都是些非生產(chǎn)廠家的周邊人員，這類人的特點(diǎn)是有一定的背景，關(guān)系處的很到位，可以憑著人脈關(guān)系將貨送給洗煤廠。而另一個(gè)特點(diǎn)是這些人大多數(shù)對PAM產(chǎn)品不是很了解。許多商家也正是抓住了這一點(diǎn)，推出所謂的XX專用產(chǎn)品，方便需求客戶直接采購，并給客戶灌輸個(gè)潛意識“這就是洗煤廠專用產(chǎn)品，請放心使用”，繞過了讓許多人頭痛的選型問題。個(gè)人覺得這多是一種營銷的手段，事實(shí)上這類產(chǎn)品可能適用于一部分洗煤廢水，但并不完全適合，有些不同的廢水還是需要進(jìn)行選型分析，才能找出直正適合的聚丙烯酰胺產(chǎn)品。

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