從事聚丙烯酰胺這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)眼間已有幾個(gè)年頭，嚴(yán)格的說(shuō)我們進(jìn)入的是水處理領(lǐng)域。對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從最初的神秘到現(xiàn)在的神奇。接觸過(guò)形形色色的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，也遇到過(guò)各種各樣的奇葩客戶，去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，下過(guò)車間。中間也走了不少?gòu)澛?。這都是成長(zhǎng)過(guò)程中的一部分。感慨之余也有一些自己對(duì)行業(yè)的理解，在這里發(fā)發(fā)牢騷，也希望能給那些剛畢業(yè)沒(méi)有社會(huì)經(jīng)歷的新從業(yè)者一點(diǎn)啟發(fā)。

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前幾乎是從事著完全不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，也有過(guò)“女怕嫁錯(cuò)郎、男怕入錯(cuò)行”的擔(dān)憂，如果你正因此而惶恐不可終日，大可不必?fù)?dān)憂。我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，在國(guó)家對(duì)水污染立法及建設(shè)美麗中國(guó)的大背景下，面對(duì)日益嚴(yán)重、刻不容緩急需解決的水污染問(wèn)題，我寧可相信這回他們是認(rèn)真的，不是說(shuō)著玩的，那么這確實(shí)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有干頭，有前景。值得注意的是你看到的機(jī)遇，正是很多人都看到的，也將因此面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。放眼中國(guó)，除了兩桶油外，又有哪個(gè)行當(dāng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)呢？

在踏入行業(yè)后由于常年混跡于PAM生產(chǎn)車間與實(shí)驗(yàn)室，對(duì)后來(lái)從事銷售工作有很大的幫助。與客戶溝通交流時(shí)，一些技術(shù)層面的問(wèn)題也能對(duì)答如流，也因此贏得了一些客戶的青睞。連最基本的飲水安全都成為民眾擔(dān)擾討論的話題時(shí)，作為一名環(huán)保從業(yè)者，要始終堅(jiān)信你正在從事一份偉大的工作，想想都覺(jué)得這是一件很酷的事，每思及此，都會(huì)陷入深深的自戀，不可自拔。而關(guān)于什么樣的污水用什么樣的絮凝劑解決方案，這些對(duì)于初入行的你還很陌生，不要著急，你需要的只是時(shí)間和實(shí)踐。每個(gè)行業(yè)都如此，只要你細(xì)心鉆研、有足夠的時(shí)間去沉淀去了解，一定會(huì)有成正比甚至于超期望的收獲。

最初感覺(jué)產(chǎn)品是神秘，不斷的有新的應(yīng)用課題，去研究去發(fā)現(xiàn)。慢慢的慢慢的，再有客戶咨詢并提出一些聚丙烯酰胺的新用途時(shí)，已經(jīng)不會(huì)再發(fā)出“我靠，這也能用”的感嘆，一次次的驗(yàn)證了這確實(shí)是一個(gè)神奇的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域你永遠(yuǎn)不可能了解的很全面，在任何時(shí)候都要虛心的去學(xué)習(xí)，與人交流才能共同進(jìn)步。

在聚丙烯酰胺產(chǎn)品銷售的過(guò)程中也遇到過(guò)各種奇葩的客戶，有時(shí)你忙活了好幾天，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)產(chǎn)品的優(yōu)與劣，使用效果好與壞根本不重要，你只能陪著那些“內(nèi)定的名額”走個(gè)流程、走個(gè)形式。但無(wú)論如何，都應(yīng)有一個(gè)從容淡定的心態(tài)，因?yàn)檫@就是商業(yè)，商業(yè)有其本身的游戲規(guī)則，錢沒(méi)裝你口袋之前永遠(yuǎn)都是別人的，任何現(xiàn)象存在即合理。就像網(wǎng)絡(luò)上那句流行語(yǔ)：“有時(shí)候你用足了力氣結(jié)果卻是個(gè)屁”。但是你不去接觸又怎會(huì)了解呢？這就像一件事沒(méi)去嘗試，怎么知道結(jié)果如何呢？

請(qǐng)?jiān)试S我在此稱自己為商人，作為一個(gè)商人就應(yīng)該有商人的原則與底限，不管你是買方還是賣方，都應(yīng)遵循商業(yè)道德。也遇到過(guò)要求貨到付款、結(jié)果貨到后客戶以一些令人匪夷所思的理由拒收的情況。遇到這樣的情況也只能怪自己道行太淺，但這畢竟是極少數(shù)。道德是一種高度，法律才是底限，你無(wú)法要求所有人都達(dá)到道德的高度，卻可以用法律的底限來(lái)捍衛(wèi)自己的權(quán)益。

當(dāng)行業(yè)中“摻輔料”已經(jīng)成為一個(gè)公開(kāi)的秘密，一種潛規(guī)則，能堅(jiān)持賣純貨是一件很難得的事情，當(dāng)你決定這么干的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的背后閃爍著“光芒”，有人將此稱之為誠(chéng)信，我管它叫良心。但同時(shí)應(yīng)該意識(shí)到你將面臨更多客戶對(duì)你說(shuō)NO。當(dāng)你一遍遍與客戶強(qiáng)調(diào)并解釋這其中的貓膩時(shí)，也許你獲得的只是淡淡一笑、一聲我考慮一下，然后客戶轉(zhuǎn)身就下單購(gòu)買了那部分“具有誘惑性的產(chǎn)品”。盡管如此，也不要對(duì)自己的行為有所懷疑，誠(chéng)信經(jīng)商的信念也不能動(dòng)搖。相信我，堅(jiān)持下去，你將獲得更多。

如果你正身處于水處理行業(yè)之中，歡迎與我交流。如果你在尋找一家穩(wěn)定的聚丙烯酰胺產(chǎn)品供貨廠家，恰好產(chǎn)品質(zhì)量與性能也是你所看重的，歡迎通過(guò)右側(cè)上方的聯(lián)系方式聯(lián)系我，我想這將是一段美好友誼的開(kāi)始。

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