從事聚丙烯酰胺這個行業(yè)轉(zhuǎn)眼間已有幾個年頭，嚴(yán)格的說我們進入的是水處理領(lǐng)域。對產(chǎn)品的認知，從最初的神秘到現(xiàn)在的神奇。接觸過形形色色的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，也遇到過各種各樣的奇葩客戶，去過現(xiàn)場，下過車間。中間也走了不少彎路。這都是成長過程中的一部分。感慨之余也有一些自己對行業(yè)的理解，在這里發(fā)發(fā)牢騷，也希望能給那些剛畢業(yè)沒有社會經(jīng)歷的新從業(yè)者一點啟發(fā)。

進入這個行業(yè)之前幾乎是從事著完全不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，也有過“女怕嫁錯郎、男怕入錯行”的擔(dān)憂，如果你正因此而惶恐不可終日，大可不必擔(dān)憂。我可以負責(zé)任的告訴你，在國家對水污染立法及建設(shè)美麗中國的大背景下，面對日益嚴(yán)重、刻不容緩急需解決的水污染問題，我寧可相信這回他們是認真的，不是說著玩的，那么這確實是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有干頭，有前景。值得注意的是你看到的機遇，正是很多人都看到的，也將因此面臨更多的競爭與挑戰(zhàn)。放眼中國，除了兩桶油外，又有哪個行當(dāng)沒有競爭呢？

在踏入行業(yè)后由于常年混跡于PAM生產(chǎn)車間與實驗室，對后來從事銷售工作有很大的幫助。與客戶溝通交流時，一些技術(shù)層面的問題也能對答如流，也因此贏得了一些客戶的青睞。連最基本的飲水安全都成為民眾擔(dān)擾討論的話題時，作為一名環(huán)保從業(yè)者，要始終堅信你正在從事一份偉大的工作，想想都覺得這是一件很酷的事，每思及此，都會陷入深深的自戀，不可自拔。而關(guān)于什么樣的污水用什么樣的絮凝劑解決方案，這些對于初入行的你還很陌生，不要著急，你需要的只是時間和實踐。每個行業(yè)都如此，只要你細心鉆研、有足夠的時間去沉淀去了解，一定會有成正比甚至于超期望的收獲。

最初感覺產(chǎn)品是神秘，不斷的有新的應(yīng)用課題，去研究去發(fā)現(xiàn)。慢慢的慢慢的，再有客戶咨詢并提出一些聚丙烯酰胺的新用途時，已經(jīng)不會再發(fā)出“我靠，這也能用”的感嘆，一次次的驗證了這確實是一個神奇的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域你永遠不可能了解的很全面，在任何時候都要虛心的去學(xué)習(xí)，與人交流才能共同進步。

在聚丙烯酰胺產(chǎn)品銷售的過程中也遇到過各種奇葩的客戶，有時你忙活了好幾天，才發(fā)現(xiàn)原來產(chǎn)品的優(yōu)與劣，使用效果好與壞根本不重要，你只能陪著那些“內(nèi)定的名額”走個流程、走個形式。但無論如何，都應(yīng)有一個從容淡定的心態(tài)，因為這就是商業(yè)，商業(yè)有其本身的游戲規(guī)則，錢沒裝你口袋之前永遠都是別人的，任何現(xiàn)象存在即合理。就像網(wǎng)絡(luò)上那句流行語：“有時候你用足了力氣結(jié)果卻是個屁”。但是你不去接觸又怎會了解呢？這就像一件事沒去嘗試，怎么知道結(jié)果如何呢？

請允許我在此稱自己為商人，作為一個商人就應(yīng)該有商人的原則與底限，不管你是買方還是賣方，都應(yīng)遵循商業(yè)道德。也遇到過要求貨到付款、結(jié)果貨到后客戶以一些令人匪夷所思的理由拒收的情況。遇到這樣的情況也只能怪自己道行太淺，但這畢竟是極少數(shù)。道德是一種高度，法律才是底限，你無法要求所有人都達到道德的高度，卻可以用法律的底限來捍衛(wèi)自己的權(quán)益。

當(dāng)行業(yè)中“摻輔料”已經(jīng)成為一個公開的秘密，一種潛規(guī)則，能堅持賣純貨是一件很難得的事情，當(dāng)你決定這么干的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的背后閃爍著“光芒”，有人將此稱之為誠信，我管它叫良心。但同時應(yīng)該意識到你將面臨更多客戶對你說NO。當(dāng)你一遍遍與客戶強調(diào)并解釋這其中的貓膩時，也許你獲得的只是淡淡一笑、一聲我考慮一下，然后客戶轉(zhuǎn)身就下單購買了那部分“具有誘惑性的產(chǎn)品”。盡管如此，也不要對自己的行為有所懷疑，誠信經(jīng)商的信念也不能動搖。相信我，堅持下去，你將獲得更多。

如果你正身處于水處理行業(yè)之中，歡迎與我交流。如果你在尋找一家穩(wěn)定的聚丙烯酰胺產(chǎn)品供貨廠家，恰好產(chǎn)品質(zhì)量與性能也是你所看重的，歡迎通過右側(cè)上方的聯(lián)系方式聯(lián)系我，我想這將是一段美好友誼的開始。

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