昨天接到一個用戶的咨詢電話，抱怨在別的公司花高價買到的聚丙烯酰胺效果反而不好。其實這樣的問題，并不是個例，是普遍存在的現(xiàn)象，主要原因就是對產(chǎn)品特性及應(yīng)用不熟悉造成的。

首先，我們需要更正的是：聚丙烯酰胺效果好壞與價格本身并無直接關(guān)系，貴的不一定好，好的不一定貴。價格高低不能作為好壞的評價標準，我認為合適的就是最好的。效果不好，往往是產(chǎn)品型號錯誤、使用不當?shù)葍纱蠓矫娴脑颉?/p>

應(yīng)用效果好說明前期工作做的足、做的到位。那么這前期工作是指什么呢？就是我們經(jīng)常提到的聚丙烯酰胺選型，又可細分為實驗室燒杯試驗和小批量中試。如果跳開這個過程，就很有可能遇到和上述用戶同樣的問題，只看價格高低，買到了不適合的產(chǎn)品。

實驗室燒杯試驗是為了首先對聚丙烯酰胺產(chǎn)品進行定性，比如確定是用陰離子型、陰離子型還是非離子型。確定了型號之后，還要在不同的規(guī)格之間進行篩選，非離子和陰離子聚丙烯酰胺需要確定分子量和水解度高低。而陽離子聚丙烯酰胺則主要是挑選不同離子度的產(chǎn)品進行實驗對比，在此過程中，我們要考慮綜合性價比，確定類型、型號、配制濃度及投加量等等。

小批量中試可根據(jù)用戶需求進行調(diào)節(jié)，可以是幾公斤，也可以是幾百公斤，這通常都是與用戶單位協(xié)商來確定，目的是檢驗實驗室燒杯選型的結(jié)果最終應(yīng)用表現(xiàn)，主要看用量與效果是否能達到客戶單位需求，可根據(jù)具體情況或客戶反饋進一步調(diào)整。

不要怕麻煩，聚丙烯酰胺產(chǎn)品的選擇與應(yīng)用，本身就是試驗性很強的工作，尤其是作為水處理絮凝劑的應(yīng)用，反復(fù)的試驗，不斷的改進與調(diào)整，只為達到理想中的那個效果。因此，銷售過程即一個長期的服務(wù)過程，成交只是一個開始而已，您覺得呢？

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