多數(shù)的污水處理廠都需要添加聚丙烯酰胺作為助凝劑或絮凝劑，而有時(shí)甚至需要投加多種絮凝劑產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品的要求是不同的，每一種產(chǎn)品都有其直觀或數(shù)據(jù)化的考核指標(biāo)，在許多企業(yè)的污水處理現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用中我們發(fā)現(xiàn)，主要是以現(xiàn)場(chǎng)工作人員直觀去體驗(yàn)絮凝劑產(chǎn)品是否能用，少數(shù)企業(yè)會(huì)有污水處理實(shí)驗(yàn)室去檢測(cè)一些指標(biāo)，比如絮凝劑的溶解時(shí)間、是否摻有輔料以及在污水中的絮團(tuán)大小、脫水后污泥的含水率等等。

那么污水處理對(duì)聚丙烯酰胺有什以要求呢？
任何的產(chǎn)品銷售都是建立在需求上，而所有的需求都建立在“產(chǎn)品或服務(wù)”能適用的前提下，因此重要的還是聚丙烯酰胺選型，這決定了給客戶送樣的試驗(yàn)結(jié)果，也決定了能否進(jìn)行有效的上機(jī)試驗(yàn)。如果小樣都不合適，即使客戶同意上機(jī)進(jìn)行應(yīng)用，作為銷售人員也是心里沒底，前期的產(chǎn)品選型一定要做徹底。

在產(chǎn)品的外觀上一般不能次于客戶正在使用的產(chǎn)品，不是所有的客戶在乎產(chǎn)品外觀，但也不是所有人都不在乎。這需要充分把握客戶的情況。有時(shí)可能就因?yàn)橥庥^不合適直接就給NG了，連試驗(yàn)的可能都沒有，比如作為高分子絮凝劑的聚丙烯酰胺系列產(chǎn)品，一般產(chǎn)品外觀為白色或微黃顆粒，如果有太多的黑色或其它顏色的雜質(zhì)，看起來(lái)就不是那么美觀了，雖然我們提倡效果為王，但不是所有的客戶都可以接受，這就需要我們自己來(lái)調(diào)整，要求工人或拿貨廠家改進(jìn)，實(shí)在不行就只有更換廠家或放棄客戶，也也許有更好的辦法，事在人為。

產(chǎn)品的性能上分為兩種情況，第一種情況是一個(gè)剛運(yùn)行的污水處理廠，你的產(chǎn)品就是獨(dú)一份，沒有對(duì)比性，那么無(wú)論你的效果好壞，只要不影響運(yùn)行，你的就是最好的。第二種情況是最常見的，就是污水處理廠已經(jīng)運(yùn)行很長(zhǎng)時(shí)間了，用不過(guò)不廠家或供應(yīng)商的產(chǎn)品，這時(shí)候無(wú)論是送聚丙烯酰胺還是其它產(chǎn)品，有了“參照物”就有了對(duì)比性，通常只要不比現(xiàn)在使用的產(chǎn)品差，稍好那么一點(diǎn)或基本一樣，剩下的就靠拼關(guān)系和銷售能力了。

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