千成別被標(biāo)題所嚇著，我只是用了一個(gè)夸張的手法而已，如果您看了之后產(chǎn)生任何心理或生理的不適，自己想辦法克服，我只是發(fā)發(fā)定牢騷，并不特指什么，千萬(wàn)不要對(duì)號(hào)入座，作為一個(gè)聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家市場(chǎng)推廣人員，經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣意想不到的事情。比如和經(jīng)銷商的那些愛恨情仇。

在千萬(wàn)變化的水處理市場(chǎng)中，如果生產(chǎn)廠家自行去開發(fā)市場(chǎng)，前景并不看好，而且需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，可能換來的結(jié)果和銷售額并不理想。而維持生產(chǎn)線連續(xù)生產(chǎn)的基本前提就是要有大量的訂單產(chǎn)生，這也就是為什么許多廠家一股勁的往油田市場(chǎng)擠，但并不是隨便什么廠家都那么幸運(yùn)可以獲得油田動(dòng)不動(dòng)就上億的產(chǎn)品訂單。所以，沒這么幸運(yùn)的聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家就需要更“努力”，即擴(kuò)展銷售渠道，攏絡(luò)更多經(jīng)銷商的心，可以說經(jīng)銷商就是廠家“量”的保證，如果沒有量哪來的質(zhì)？所以廠家需要經(jīng)銷商單位，這就是其中的“愛”。

而在終端市場(chǎng)的應(yīng)用推廣中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶單位使用的產(chǎn)品參差不齊，基本很難尋覓到正宗的“原裝產(chǎn)品”，所謂的“進(jìn)口產(chǎn)品”更為嚴(yán)重，拿陰離子當(dāng)陽(yáng)離子或兩性離子賣這樣“指鹿為馬”的事也常有之。在接觸的終端用戶中一度有客戶認(rèn)為“公司銷售人員所提供的陽(yáng)離子聚丙烯酰胺離子度的指標(biāo)是不存在的”，也就是說在原供應(yīng)商的洗腦下，客戶認(rèn)為陽(yáng)離子系列產(chǎn)品根本沒有所謂的離子度。這就是所謂的“恨”了，一些經(jīng)銷商不僅夸大使用效果、對(duì)產(chǎn)品的宣傳和介紹也是道聽途說、以訛傳訛，傳播一些沒有經(jīng)過任何考證或不科學(xué)的東西。

多個(gè)事實(shí)也證明客戶要的是效果，只是效果而已，不用高談闊亂賣弄你對(duì)產(chǎn)品的了解。但我相信大部分經(jīng)銷商還是深入去研究和理解產(chǎn)品了，在一些應(yīng)用上連一些廠家也不熟知。也許出于眼前的利益糊弄客戶可以成交，但長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮這樣的做法是不可取的，畢竟真的假不了，假的真不了。

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