目前國內(nèi)大多數(shù)聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家都非常重視經(jīng)銷商的開發(fā)，而非終端用戶，而談到原因，無非是經(jīng)銷商用量會稍大些，絮凝劑產(chǎn)品用戶則非常的分散，有些客戶月用量只有幾袋不到半噸，多的可以達幾噸到幾十噸不等，說到用量大要屬油田及造紙領(lǐng)域，再就是洗煤行業(yè)，而正因為其量大，也被很多商家“盯”著，業(yè)務(wù)很難開展，這也是多數(shù)廠家抓大放小的原因。

開發(fā)終端用戶有利也有弊，一是目前市場行情較亂，真正到用戶手中不知道經(jīng)了多少手，產(chǎn)品也經(jīng)多次復(fù)配，在效果上會減弱，用量上則增加。而廠家如果去開發(fā)直接的用戶，首先要投入大量的人力物力產(chǎn)本，而且較小的用量很難保證生產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)。好處是廠家可以及時掌握產(chǎn)品在實際應(yīng)用中的表現(xiàn)，并不斷的進行調(diào)整，有利于應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā)及產(chǎn)品升級。目前對于大多數(shù)企業(yè)而言，拓展新的銷售渠道才是王道。

隨著近兩年電子商務(wù)的興起，不少企業(yè)開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，主要分為內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)，內(nèi)貿(mào)上主要體現(xiàn)在以阿里巴巴和慧聰網(wǎng)為代表的B2B平臺，以及搜索引擎的推廣，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展國外客戶，將產(chǎn)品出口到國外，這也倒不失為一個新渠道，未來會有更多的企業(yè)“征戰(zhàn)”國外市場。以上是對目前行業(yè)特性的一些分析，如果您有不同的看法或想法也歡迎與我交流。

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