隨著全球?qū)Νh(huán)保問題的重視，以及我國相關(guān)政策的出臺(tái)與制定，水處理產(chǎn)業(yè)也得到了高速的發(fā)展，大批的中小型企業(yè)涌入這個(gè)市場，甚至出現(xiàn)相關(guān)設(shè)備及水處理化學(xué)品行業(yè)大有供大于求之勢。而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩、國家經(jīng)濟(jì)“軟著陸”的背景下，僅聚丙烯酰胺產(chǎn)品，今年國內(nèi)許多中小型生產(chǎn)企業(yè)普遍出貨少，業(yè)績?cè)鲩L放慢，一些小型加工廠能不能熬過這個(gè)冬天都是個(gè)問題，許多企業(yè)也開始把眼光盯在國外市場，主要為一些不發(fā)達(dá)及發(fā)展中國家，而就在近日，美國知名增長咨詢公司弗若斯特沙利文2012年8月發(fā)布報(bào)告稱，中東歐地區(qū)大量的城市供水和污水處理廠將在不久的將來投入使用，將增加水處理容量，并最終帶動(dòng)相關(guān)水處理化學(xué)品市場。

城市污水處理廠在調(diào)試及運(yùn)行時(shí)需要用到大量的化學(xué)產(chǎn)品，其中包括pH值調(diào)節(jié)劑、混凝劑、絮凝劑、消毒劑和阻垢緩蝕劑，化學(xué)消泡劑及其他類型的化學(xué)品例如控制氣味、顏色、味道的化學(xué)品。這其中比例最大的是絮凝劑等。而其中用量最大的要屬聚丙烯酰胺類有機(jī)高分子絮凝劑產(chǎn)品，占2010市場收益的35.9%；以及聚合氯化鋁、硫酸亞鐵等無機(jī)絮凝劑，比例為34.8%。

隨著歐盟和一些國家政府提出的法律規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及要求傾向于讓中東歐國家的水質(zhì)與西歐國家看齊。中東歐國家投入大量資金來改善水質(zhì)和排水管的條件，建設(shè)了一些現(xiàn)代化的城市供水和污水處理廠。為了建立新的、足夠現(xiàn)代化的城市供水和污水處理廠，政府計(jì)劃提供支持性政策和法律條件，來獲取足夠多的資金支持。隨著考慮因素的增多，這些要求也變得越來越嚴(yán)格，因此，需要更多高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的水處理化學(xué)品。

國內(nèi)一些聚丙烯酰胺的大生型生產(chǎn)廠家在早期就有出口業(yè)績的增長，而除此外，則多為一些貿(mào)易機(jī)構(gòu)，一些中小型企業(yè)在聚丙烯酰胺出口業(yè)務(wù)上做的并不理想，據(jù)筆者了解大部分水處理化學(xué)品工廠著手于產(chǎn)品的出口事務(wù)，據(jù)筆者對(duì)行業(yè)內(nèi)幾家廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人的了解，都比較重視中東歐國家市場的開發(fā)。市場民有了，過也會(huì)面臨種種困難，在中東歐地區(qū)，每一個(gè)決策、每一次購買都需要招標(biāo)。招標(biāo)籌備和決策過程需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和人力，很大程度上拖延了化學(xué)品的銷售和生產(chǎn)。中東歐市場對(duì)價(jià)格高度敏感，因此在水處理這樣低利潤的行業(yè)，很難通過使用價(jià)高而更有效的化學(xué)品改變現(xiàn)有的技術(shù)，這制約了創(chuàng)新型產(chǎn)品的使用。這就需要企業(yè)克服一種障礙，向市場投放有性價(jià)比有競爭力的產(chǎn)品，營銷服務(wù)策略一樣都不能少。

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