在接觸的經(jīng)銷商及聚丙烯酰胺應(yīng)用案例中，有很多問(wèn)題都是在選購(gòu)時(shí)對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)的不了解及對(duì)供貨單位選擇不當(dāng)造成的，也可能會(huì)遇到不負(fù)責(zé)的生產(chǎn)廠家或才行銷人員不恰當(dāng)?shù)慕榻B導(dǎo)致。今天51pam.com主要從幾方面來(lái)談?wù)勗谶x購(gòu)聚丙烯酰胺時(shí)可能遇到的一些誤區(qū)。

1，選廠家還還是經(jīng)銷商
這也是一個(gè)富有爭(zhēng)義的話題，作為一家聚丙烯酰胺生產(chǎn)企業(yè)，廠家應(yīng)該更注重的是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，這其中會(huì)包含產(chǎn)品代理商及自設(shè)辦事處倉(cāng)庫(kù)等。二是終端應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，有了終端市場(chǎng)才能更好的掌握客戶需求，才能切實(shí)的從客戶的反饋中吸取營(yíng)養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品及其它方面作為調(diào)整及改進(jìn)。從實(shí)際市場(chǎng)情況來(lái)分析，廠家更注重的是經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)，選廠家只是繞過(guò)中間環(huán)節(jié)，價(jià)格上略占優(yōu)勢(shì)，但也要選對(duì)廠家才會(huì)有好的服務(wù)。筆者理解是廠家求的是量，而經(jīng)銷商應(yīng)著重求質(zhì)。經(jīng)銷商主要開(kāi)發(fā)終端客戶，實(shí)際應(yīng)用案例及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更豐富一點(diǎn)，有些經(jīng)商單位在服務(wù)方面也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以經(jīng)銷商并不是不可選，另外經(jīng)銷商的產(chǎn)品也是廠家生產(chǎn)的。兩者之間無(wú)可比性，價(jià)值取向不同，都有各自的優(yōu)勢(shì)。

2.聚丙烯酰胺選型
在選型上，任何人也都只是憑著以往的經(jīng)驗(yàn)去判斷，只能作為參靠依據(jù)，但具體到用多大分子量、多大離子度、多大用量還是要通過(guò)實(shí)際的選型實(shí)驗(yàn)去分析，擇優(yōu)選擇。只能提供一些選型的依據(jù)，在水處理上陰離子主要用于絮凝沉淀，可在部分領(lǐng)域做增粘增稠使用。陽(yáng)離子在水處理上主要用于污泥脫水環(huán)節(jié)，在一些工業(yè)廢水處理中的氣浮機(jī)上也有應(yīng)用。水中懸浮物為無(wú)機(jī)質(zhì)時(shí)用陰離子，懸浮物為有機(jī)質(zhì)是主要用陽(yáng)離子。這只是一個(gè)大的方向，具體情況具體分析。

3，產(chǎn)品性價(jià)比
不要只是詢價(jià)，適用的才是最好的，再便宜如果不能用，一切都是空談，同時(shí)價(jià)格高也不意味著實(shí)際效果會(huì)更好。更不要聽(tīng)信所謂的高分子量高離子度等指標(biāo)，不可能存在性價(jià)比懸殊過(guò)大的產(chǎn)品。在詢價(jià)的同時(shí)最好索要些樣品對(duì)比實(shí)驗(yàn)后，挑出性價(jià)比最好的，再做決擇。

4.不是所有的聚丙烯酰胺都適用
并不是所有的聚丙酰胺產(chǎn)品都適用于各個(gè)領(lǐng)域，有些適用于水處理，而有些是對(duì)針一些特殊用途開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

5.售后服務(wù)
這是最可貴的一點(diǎn)，產(chǎn)品銷售出去，很棒，但那只是一個(gè)開(kāi)始而已，尤其是水處理領(lǐng)域，隨著水質(zhì)及季節(jié)的變化以及一些特殊情況，產(chǎn)品并不一定都適用，能不能隨著變化而及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整，做到售前、售中、售后一致的售后服務(wù)更為重要。水處理領(lǐng)域本身就是傾向于售后服務(wù)更多的行業(yè)。

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