本文僅代表個人觀點，不對任何公司/團體負(fù)責(zé)，歡迎廣大網(wǎng)友及同行拍磚吐槽。作為一名聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家的市場推廣行銷人員，不知覺進入此行當(dāng)已三年有余，不算久但也不短，我仍固執(zhí)已見的認(rèn)為自己是一名新人，與這個行業(yè)一樣，行程也只是剛剛起步而已，正所謂‘路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索’，需要學(xué)習(xí)掌握的還很多。經(jīng)常接觸到一些剛?cè)胄械木郾０方?jīng)銷商提問此行當(dāng)還能發(fā)展幾個年頭的問題，在這里筆者僅憑個人的理解以及和幾個生產(chǎn)廠家Boss的交流作一個簡短說明。

從應(yīng)用領(lǐng)域上來談
首先聚丙烯酰胺作為百業(yè)助劑，其應(yīng)用領(lǐng)域幾乎涵蓋各個工業(yè)領(lǐng)域，并且其應(yīng)用范圍還在不斷的摸索中，就目前已知的應(yīng)用領(lǐng)域而言，主要有水處理工業(yè)作為絮凝劑使用、造紙工業(yè)作為絮凝劑使用并可延伸做為助留助濾劑/造紙分散劑使用、紡織工業(yè)可作為紡織助劑、冶礦工業(yè)、洗煤工業(yè)等以及需求大戶油田工業(yè)。關(guān)于油田工業(yè)的具體應(yīng)用在此不作過多闡述。畢竟能接觸到這樣大戶的為少數(shù)，多為廠家直接供應(yīng)。一般經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員能接觸到的多為水處理市場。而在水處理中的應(yīng)用就不得不提及我國水處理的現(xiàn)狀，這一點在51PAM筆者之前的《德國企業(yè)為什么搶著建污水處理廠》文章中也有提到。

我國水需求現(xiàn)狀
我國作為一個嚴(yán)重缺水的國家，人均水資源擁有量為2200 m3，僅為世界平均的1/4，而人口卻占到世界總?cè)丝诘?9％左右，目前，黃淮海及內(nèi)陸河流域有11個省、市、區(qū)的人均水資源擁有量低于聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展委員會確定的1750 m3用水緊張線，其中有9個地區(qū)低于500 m3的嚴(yán)重缺水線，水資源不足已成為制約我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要因素之一。造成我國水資源不足的重要原因是用水效率低下和污水排放量大。我國工業(yè)用水的取水量占全國取水量的20%以上，僅次于農(nóng)業(yè)取水量，居第二位，約為生活取水量的二倍。

我國聚丙烯酰胺消費情況
據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國聚丙烯市場投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，2008年，全球聚丙烯酰胺消費量約84萬噸，我國的消費量約33萬噸，約占總消費量的38%，美國、西歐、日本的消費比例分別為22%、15%、13%。雖然我國是世界上最大的聚丙烯酰胺消費地區(qū)，但是在我國，聚丙烯酰胺的應(yīng)用領(lǐng)域與世界其他國家有很大的差異。目前，世界上其他國家的聚丙烯酰胺主要應(yīng)用于水處理和造紙行業(yè)，而我國對聚丙烯酰胺的應(yīng)用主要集中在石油開采行業(yè)。據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國聚丙烯市場投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，在我國，聚丙烯酰胺作為三次采油的驅(qū)油劑，應(yīng)用于石油開采行業(yè)的比例約占消費總量的60%。

政策對環(huán)境保護的重視
隨著國家“十一五”規(guī)劃的完美落幕，期間僅在節(jié)能環(huán)保投入約1.6萬億，十一五期間污水處理設(shè)施建設(shè)實現(xiàn)突飛猛進發(fā)展，進入十二五，提高污水處理設(shè)施利用率和處理能力將成為污水處理重點工作，環(huán)保政策和要求將更加嚴(yán)格。據(jù)國家環(huán)保十二五規(guī)劃，2011-2015年各項主要污染物排放總量都將減少；同時新增氮氧化物和氨氮兩項新指標(biāo)。

‘十二五’期間需求可觀
在環(huán)保政策和水質(zhì)要求日益嚴(yán)格的背景下，各地污水排放標(biāo)準(zhǔn)提高將是大勢所趨，例如北京已經(jīng)擬上調(diào)城鎮(zhèn)污水處理廠排放標(biāo)準(zhǔn)，且規(guī)定已有的污水處理廠也要在年底前完成改造。受政策和投資的推動，正在落實的“十二五”規(guī)劃更是大大刺激了新興環(huán)保市場經(jīng)濟的振興，污水處理廠升級改造投資將全面展開，迎來投資高潮。一方面，再生水利用和污泥處置設(shè)施建設(shè)加速；另一方面，水質(zhì)監(jiān)測將更加全面和嚴(yán)格。污水處理廠升級改造的加速將直接拉動控制、傳動、儀表、高分子絮凝劑等產(chǎn)品應(yīng)用增加，聚丙烯酰胺在水處理領(lǐng)域作為絮凝劑使用，有著極其重要且不可替代的作用，十二五期間陽離子聚丙烯酰胺年需求約9萬噸，規(guī)劃中要求縣縣都要有污水處理廠，“十二五”的穩(wěn)健實施給相關(guān)水處理設(shè)備及聚丙烯酰胺廠家也注入一劑強心劑。

產(chǎn)品的不可替代性
聚丙烯酰胺在1893年由實驗室制得。最早實現(xiàn)商業(yè)化是在美國，應(yīng)該是在1954年。國內(nèi)聚丙烯酰胺產(chǎn)品的開發(fā)始于20世紀(jì)50年代末期，經(jīng)過幾十年的發(fā)展目前已掌握聚丙烯酰胺的生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù)，在一些高端產(chǎn)品上比如陽離子聚丙烯酰胺與部分進口品牌還存在一定差距，但在其工業(yè)應(yīng)用上已無大礙。國內(nèi)污水處理市場處于起步發(fā)展階段，就目前污水的處理工藝而言，在經(jīng)濟性、適用性上尚沒有哪種產(chǎn)品可以替代聚丙烯酰胺，未來至少還有十年甚至更久的發(fā)展空間。

市場較亂且魚龍混雜
就目前PAM市場而言，市場較亂且魚龍混雜，行業(yè)不規(guī)范。還沒有哪個品牌比較有影響力，且缺乏國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。也正因為其亂才有發(fā)展，‘一流的企業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)制造品牌，三流的企業(yè)制造產(chǎn)品’。一個行業(yè)的成熟必須要經(jīng)歷一次或幾次洗牌之后才能規(guī)范穩(wěn)健發(fā)展起來，在未來不僅僅是產(chǎn)品的性能要經(jīng)得起市場考驗，服務(wù)是否跟得上、營銷及市專場戰(zhàn)略一個都不能少，當(dāng)然，好的產(chǎn)品+好的經(jīng)營理念才會有好的市場。

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