前幾天和幾個(gè)朋友喝酒，自從做聚丙烯酰胺業(yè)務(wù)以來，也算得上是聚少離多，從這個(gè)污水處理現(xiàn)場到那個(gè)污水處理現(xiàn)場，從聚丙烯酰胺等絮凝劑的選型到現(xiàn)場的上機(jī)試驗(yàn)，常常是奔走在城市與城市之間，難得和朋友做在一起暢欽，也經(jīng)常討論這兩者，哪種經(jīng)營方式會(huì)好些，爭來爭去，也沒爭出個(gè)結(jié)論。不過在我看來，兩者皆有利有弊。下面來談?wù)剛€(gè)人對這兩者的理解。

行商，在我的理解中行商就是那些走出去主動(dòng)推銷的商人或商家，筆者算是一名正兒八經(jīng)的行商，像做聚丙烯酰胺業(yè)務(wù)，如果你不去主動(dòng)推銷、主動(dòng)去現(xiàn)場給客戶做實(shí)驗(yàn)很難成事。

行商在舊時(shí)俗稱“走販”，特點(diǎn)是通過用特殊用具和叫賣聲，吸引招徠顧客。賣日用品的貨郎擔(dān)搖小手鼓，俗稱“搖鼓擔(dān)”；賣餛飩、豆腐花等小吃的敲碗匙；而與敲擊節(jié)奏相映成趣的叫賣聲，往往是賣什么喊什么，拖腔拉調(diào)，似喊似唱，“人未到聲先到”以廣而告之。貨郎們小本買賣，老少無欺。有的一生一世以此為生，老來才擱擔(dān)停業(yè)。改革開放以來發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，為招攬顧客，方便顧客，沿街叫賣者也不乏其人，但這已不是“行商”的主流。更多的是通過策劃、包裝，利用各種媒體，各種展會(huì)推介產(chǎn)品。也就是品牌戰(zhàn)略，在大眾面前先混個(gè)臉熟，然后通過各種分銷、直銷手段，以此擴(kuò)大產(chǎn)品影響力及市場的占有率。從大的方面講，就是這些方式。具體到細(xì)節(jié)上，各種銷售策略可就多了去了。一種目前典型的“行商”方式，就是物流配送的大行其道。行商與坐商的主要區(qū)別也就在于行商具備配送能力。配送能力正逐步成為行商的核心競爭能力。

坐商，顧名思義是那種以某種平臺為介質(zhì)加上多樣化的廣告吸引顧客，擴(kuò)大商家影響，放到現(xiàn)代而言，比如通過網(wǎng)絡(luò)推廣的形式，讓別人知道你這個(gè)廠家的存在，以廣告的形式擴(kuò)大知名度，引用那句廣告詞就是：筑巢引鳳，坐等客戶找上門。

坐商，是以招牌和商號吸引顧客，擴(kuò)大商店影響。招牌的形式多樣，有以實(shí)物、模型、包裝品、額匾、旗子為招牌，多懸掛于店鋪門前顯眼處，以引人注意。舊時(shí)商號多雕刻于木板，也有書寫于銅、鐵、亞鋁鑄成的板上?，F(xiàn)招牌、商號多以廣告霓虹燈、鋁合金、磨砂玻璃等材料裝飾。商業(yè)街基本就是此模式的集中體現(xiàn)。其經(jīng)營特點(diǎn)主要是商人們除了在商品的適銷對路、物美價(jià)廉等方面下功夫外，特別注意養(yǎng)成良好的店風(fēng)，對顧客笑臉相迎、熱情招呼，不能有厭煩、抱怨之舉；經(jīng)商守信，不能摻雜使假；成交最忌短斤少兩等。

就這兩者而言，很難說哪種營銷方式更好些，經(jīng)營方式是以“坐商”模式為主，還是以“行商”模式為主，或者是兩者的兼而顧之，應(yīng)該是有所差異的，所以也就必然要有一個(gè)重點(diǎn)與選擇的問題。但前提是必須符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，根據(jù)自身的實(shí)力及市場的變化合理運(yùn)用。但就目前聚丙烯酰胺行業(yè)來看，由于市場經(jīng)濟(jì)的競爭的殘酷性及賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化，行商已成為大勢所趨?！靶猩獭钡淖藨B(tài)不但顯示了發(fā)展商的活力，還表明發(fā)展商對客戶的體貼、理解深入到了更深的層次。相信會(huì)有更多的發(fā)展商會(huì)由“坐”變到“行”。

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