任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)公司，銷售都是其重要的環(huán)節(jié)，這也為什么說“一個(gè)好業(yè)務(wù)員養(yǎng)活一個(gè)廠”，而根據(jù)行業(yè)不同也都會(huì)有銷售上的淡旺季，銷售聚丙烯酰胺雖不存在嚴(yán)格意義上的淡旺季，但隨著季節(jié)的不同，其用量也會(huì)有所差別，再就是年末和年初的時(shí)候用量及采購計(jì)劃也大不一樣。今年已經(jīng)過去了三分之二了，那么在年底這段時(shí)時(shí)，其用量及市場會(huì)如何呢？在旺季自然不用過多去研討，那銷售淡季聚丙烯酰胺從業(yè)人員何去何從呢？筆者在這個(gè)行當(dāng)里也有一段時(shí)了，認(rèn)為該從以下幾個(gè)方面著手。

首先從營銷模式應(yīng)該力爭創(chuàng)新，有點(diǎn)老生常談，在這個(gè)大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時(shí)代，如果沒點(diǎn)創(chuàng)新的思路企業(yè)很難生存，營銷也是如此，除了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員推銷外，廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、渠道整合一樣都少不了，但并不意味著廣告做的越多越好，可以嘗試在一些新興的媒體及針對(duì)性強(qiáng)的平臺(tái)投放一些廣告。

擴(kuò)展銷售市場，不要只把目光盯在國內(nèi)，不妨試水國外市場，在以前的文章中也提到過未來中東歐國家在水處理產(chǎn)品上的需求量。隨著全球在環(huán)境保護(hù)上的共識(shí)，未來一些發(fā)展中國家在水處理產(chǎn)品上需求量會(huì)逐步提升，而國產(chǎn)聚丙烯酰胺在價(jià)格上有著一定的優(yōu)勢(shì)，可以走走外貿(mào)渠道。

其次在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，這方面很多貿(mào)易公司做的很好，比如針對(duì)一些領(lǐng)域推廣專用產(chǎn)品，推出一系列符合行業(yè)屬性的產(chǎn)品，打著專用產(chǎn)品的旗號(hào)，針對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入推廣，那種感覺就是這個(gè)產(chǎn)品就是適合你們這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，選這個(gè)產(chǎn)品就對(duì)了?？蛻羝毡槎寄芙邮?，且認(rèn)可度較高。讓客戶多些選擇，企業(yè)也會(huì)多些成交訂單的機(jī)會(huì)。

再就是在服務(wù)上，你為客戶想的越多，得到的也就更多，服務(wù)不是貼兩幅標(biāo)語、喊兩句口號(hào)，應(yīng)該深入去理解客戶的需求，切實(shí)提高服務(wù)的質(zhì)量，為不同類型的客戶提供差異化服務(wù)。

以上是在聚丙烯酰胺行業(yè)摸爬滾打這幾年的總結(jié)，在這里也只是拋個(gè)磚，期待能引出來個(gè)玉，歡迎廣大網(wǎng)友的交流，期待與您共同進(jìn)步。

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