看了標(biāo)題估計會有人覺得有點(diǎn)危言聳聽，但事實(shí)情況就是如此。一個企業(yè)沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步，沒有進(jìn)步就是在退步。這兩天在讀一本關(guān)于市場營銷的書：“要么差異化，要么死”，Differentiate or Die，by Jack Rivkin，很有啟發(fā)。

對于當(dāng)下的聚丙烯酰胺廠家而言，面對的是一個需求旺盛充滿發(fā)展機(jī)遇的市場，同時也是一個競爭非常激烈的時代，要想吸引客戶，就必須差異化。就現(xiàn)在國內(nèi)生產(chǎn)的聚丙烯酰胺產(chǎn)品來看，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。相對而言，陰離子型產(chǎn)品需求量大，產(chǎn)品價格透明，附加值低，如果單一生產(chǎn)該系列產(chǎn)品，那么企業(yè)發(fā)展也只能是窮途末路。陽離子聚丙烯酰胺對原料的采購、工藝配方及生產(chǎn)聚合等方面要求較為嚴(yán)苛，雖然需求不如前者，但相對附加者較高些。非離子系列聚合物產(chǎn)品需求量少，產(chǎn)品質(zhì)量和應(yīng)用上沒有什么特別之處。

如果經(jīng)營多年的聚丙烯酰胺廠家還在靠打價格戰(zhàn)去搶占市場，說自己價格公道或者價格便宜，這完全沒有差異性，明天就有其他公司比你價格還低。客戶服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量等也都是必須的，談不上差異性。

古語說出奇制勝，放到企業(yè)的經(jīng)營及產(chǎn)品的銷售服務(wù)上也是如此，要想吸引客戶的目光，必須敲破頭想出一個和別人不一樣的主意，也就是獨(dú)特的賣點(diǎn)。這個獨(dú)特點(diǎn)可能很微小，但要盡量做到別人沒有，比如像市場第一個，或者是最后一個，或者是歷史傳統(tǒng)，還有專門化，市場領(lǐng)先地位，產(chǎn)品制作的過程，這些都可以變成你和別人不一樣的地方。

面對激烈的市場競爭，聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家的經(jīng)營者們需要花費(fèi)更多的時間去提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高售后服務(wù)。如果拋開規(guī)?；蛩氐挠绊?，創(chuàng)新銷售思路與模式、差異化的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)是唯一的出路。但在市場營銷方面這些并不足夠，你必須給企業(yè)找到一個差異性很大的獨(dú)特的賣點(diǎn)。

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