合作的經(jīng)銷商中有不少屬于那種“業(yè)余玩家”，即聚丙烯酰胺產(chǎn)品并非其主業(yè)，覺得行業(yè)前景不錯，只是附帶銷售。也有些跨行業(yè)轉(zhuǎn)過來專心做絮凝劑產(chǎn)品這塊生意，起初充滿了斗志，這在游戲中叫滿血狀態(tài)。但隨著時間的推移，多半發(fā)展都遇到了困惑，會打電話過來抱怨“沒有想象中的容易”、“進入行業(yè)太晚了”“沒有想象中的賺錢”等等，今天就針對這些問題進行一個討論。

我們暫且管這部分商家稱之為創(chuàng)業(yè)者，對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，沒有背景、沒有資源，如果我用‘創(chuàng)業(yè)的歷程都是十分艱難的，只要你挺過來前途一片大好’的話進行勸之，很多人會覺得是廢話，而事實確是如此。陽光總在風雨后，在銷售以聚丙烯酰胺為主的絮凝劑產(chǎn)品過程中，會遇到各種各樣的“碰壁”情形，甚至很多的無用功，有時候盡管你很努力、結果卻是個屁，而這些都是必須經(jīng)歷的，太容易干成的事，能不能輪到你來做呢？對于客戶的否定和不認同要從根本上找原因，畢竟在國內(nèi)市場經(jīng)營中效果是一方面，重要的還是人情。做任何生意都是和人在打交道，如果產(chǎn)品質(zhì)量沒多大區(qū)別的情況下，我為什么要買你的產(chǎn)品？你的人際關系處的怎么樣、做到位了嗎？

任何時候進入一個行業(yè)都不晚，這就像網(wǎng)絡市場，即使淘寶做的再強再大，京東以及一些細分領域的商城照樣有自己的存活與發(fā)展空間。又比如筆者所在的地區(qū)：新鄉(xiāng)，當?shù)貜氖抡駝雍Y生產(chǎn)銷售的廠家很多，10年前就有人吵著現(xiàn)在做晚了，而那時候的“新入行者”現(xiàn)在也做起來了，5年前又有人吵著市場飽和了，再“入行的”我看仍然做的不錯，直到現(xiàn)在仍然有大批的人涌入涌出，我覺得這部分成功的人士是看到了你沒看到的那一面，堅持了你認為不值得堅持的。任何行業(yè)在任何時候進入都不晚，只要你有足夠的新意和誠意，這就像夢想一樣，也許今天無法實現(xiàn)，明天也不能。重要的是，它在你心里。重要的是，你一直在努力。

作為創(chuàng)業(yè)者，應該有長遠的目光和雄厚的膽識，要有足夠的分辨能力和市場洞察能力，不要僅看到眼前，你不賺錢是你對行業(yè)認知還不到位，客戶積累的太少、市場沒有做透，產(chǎn)品了解不全面。任何產(chǎn)品的銷售都要去研究市場與消費群體，找出屬于自己的那部分客戶群體，找出自己的優(yōu)勢并放大。比如作為經(jīng)銷商，如果和生產(chǎn)廠家去硬碰硬的競爭，顯然沒有多大的優(yōu)勢，但生產(chǎn)廠家一般都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端用戶則要求一定的回款周期，這部分客戶是否能做呢？在服務和營銷體系上是不是可以創(chuàng)新呢？充分考慮并滿足客戶的需求，在行業(yè)中才能獨樹一幟。